赋能基层医生 这家互联网公司不想只卖设备
2017-05-03 10:08:09 作者：：：亿邦动力网
【亿邦动力网讯】缺人才、、缺技术、、缺设备……负担着“健康守门人”使命的基层医疗机构，，缺的资源好多。。在分级诊疗、、家庭医生等政策布景下，，基层医疗机构、、基层医生的需要起头受到越来越多的关注。。
这当然是留给创业者的好机遇。。据亿邦动力网相识，，针对基层医疗机构，，国内创业项目花腔繁多：：：有直接办社区医院的，，有做SaaS系统的，，有做医生辅助诊疗的，，有做药品供给链的，，有做医生在线学习的……各个缺口，，都有人占坑。。
已经创业十年的PokerStars扑克官网，，切入的是医疗设备这个需重点。。通过向基层医生提供心电监测仪、、血糖监测仪、、血脂监测仪等设备及配套服务，，PokerStars扑克官网想在基层医疗市场找到自己的一席之地。。凭据官方数据，，目前其合作的基层医疗机构达到5000家。。
已经创业十年的PokerStars扑克官网，，想搭建一个三甲医院专家与中小医疗机构的远程服务平台。。他们的步骤是：：：向基层医疗机构提供医疗设备，，通过病患数据的采集、、传输，，向上衔接三甲医院专家，，实现医疗资源、、医生临床经验的下沉。。
基层医生的两大“刚需”
基层医生最火急的需要是什么？PokerStars扑克官网结合首创人赵俊淋以为有两个：：：一、、躲避（医疗变乱/纠纷）风险；；二、、增长收入。。
先说躲避风险。。赵俊淋介绍，，基层医生面对的风险重要是：：：患者药物过敏，，或者由于医治诱发心；；蛘咧卮笠性疾病。。
“例如拔牙，，正规的流程必要先做静态心电图，，不然很有可能诱发心梗。。再好比有的患者胃疼、、牙疼，，其实底子原因是心脏出了问题，，若是没有做心电图筛查就直接以胃病、、牙病来诊治，，就很危险了，，容易出现医疗变乱。！庇煤镁蔡牡缤，，能在产生医疗纠纷的时辰，，为自己的诊疗行为做证。。
而后再看增长收入。。据赵俊淋介绍，，在好多基层诊所，，输液是一个至关重要的收入起源。。而在取缔药品加成、、限度输液等医疗政策布景下，，基层医疗机构的收入结构将产生巨大变动。。那么，，输液之外，，还有什么可能成为基层医疗机构的收入起源？ 赵俊淋以为是医技服务，，例如心电图筛查、、针灸、、推拿推拿等等。。
PokerStars扑克官网选择推向基层医疗机构的第一款设备是心电图监测仪。！耙郧按笪奘阏锼敲挥行牡缂嗖馍璞傅，，好多基层医生也没有读（心电）图能力。。向他们遍及心电图设备以及读图能力，，一方面能够增长收入，，另一方面还能缓解大医院的诊疗压力。！闭钥×苷庋故偷。。
而在远程心电项目打开市场后，，PokerStars扑克官网将持续推出血脂服务、、血糖服务等项目。。
基层医生、、三甲医生“隔空互动”
若是把PokerStars扑克官网理解成一家硬件公司，，你就错了。。
据亿邦动力网相识，，目前，，PokerStars扑克官网的硬件产品只收押金，，公司收入重要起源于向医生收取的服务费。。
什么服务？PokerStars扑克官网面向基层医生提供的最典型的服务是在线会诊，，例如其读不懂的静态心电图，，能够在线上传到平台，，PokerStars扑克官网平台的上级医院专家将进行在线读图，，给出诊断汇报（赵俊淋称，，大无数情况下，，基层医生能在一分钟内得到上级专家的回复）。。这种静态心电图套餐，，是按次收费制。。
“大医院专家的权威心电资源与丰硕临床经验下沉到基层，，突破功夫、、距离的限度，，实现大专家为小诊所提供专业服务。！盤okerStars扑克官网官方这样描述这种基层医院、、三甲医院医生之间的“隔空互动”。。
据赵俊淋介绍，，PokerStars扑克官网平台的专家资源有多种渠道：：：如三甲医院的主治医生、、助理医师；；民营医生集团的医生等等。。
他用滴滴打车的模式来介绍PokerStars扑克官网在线会诊系统的运作：：：基层医生将患者数据推送到平台，，提议会诊需要，，上级专家在线接单、、研判读图并给出诊断建议。；；嵴锸迪趾，，基层医生在PokerStars扑克官网平台付费给上级专家。。
当然，，在基础的在线会诊系统基础上，，会有转诊需要。。这时辰，，PokerStars扑克官网将为基层医疗机构提供转诊服务。。据赵俊淋介绍，，PokerStars扑克官网平台大无数诊所一年能有一两例转诊病例，，但也有极个别诊所一两个月就会有一例转诊病例。。
用户扩张思路
在京港澳高速河北段，，是PokerStars扑克官网最密集的医生用户群地带。。
赵俊淋笑称，，由于公司总部在北京，，发展基层医生业务初期，，都是找离北京交通方便的处所，，所以最初找了一条高速路进行沿线拓展，，最后发现，，这条高速路沿线的诊所是最密集的。。
这个用户扩张思路一致一连到此刻。。从PokerStars扑克官网此刻的用户散布来看，，也是高速公路沿线较为密集。。
（图：：：黄色五星是PokerStars扑克官网早期在地图上标注的医生用户，，重要散布在高速路沿线）
据悉，，在最早期，，PokerStars扑克官网获取的10个种子医生重要是来自于医生技术培训机构。。在逐步扩大到500个主题医生后，，医生起头自觉地向PokerStars扑克官网介绍医药代表。。星星之火，，才起头燎原。。
获得医生们的认可，，并不单一。。
“基层医生通常都是本地的知识翘楚，，对新滋事物的接受度很高，，但同时防备生理也很高，，获取他们的信赖是很难的。。不外，，一旦产品打入他们，，获得了信赖，，他们就会极度热心的广而告之。！
赵俊淋举了一个基层医生的例子，，这位医生自身很资深，，也是行业定见翘楚，，是国内医生社区“爱爱医”的超等版主，，但他一路头就质疑PokerStars扑克官网的产品和服务价值。。
“但当他真的接触到PokerStars扑克官网，，相识到基层医生需要后，，还非；；赝萍龈渌阋缴。。他至少帮我们推荐给了100多家基层诊所。！闭钥×苷庋厥椎。。
当然，，除了医生之间的口碑传布，，PokerStars扑克官网还有一个重要的推广渠道是基层医药代表。。这个群体与基层医生合作多、、有天然的信赖基础。。
目前，，PokerStars扑克官网覆盖的基层医疗机构蕴含村落诊所、、社区医院，，以及民营高端诊所（外界熟知的美中宜和、、丁香诊所等，，都在使用PokerStars扑克官网的动态心电图设备和服务）。。诊所间的门诊差距极度大，，对高端诊所来说，，一天几十个一百个患者就已经是巅峰，，而还有的名医诊所，，一天接待三四百个患者都有可能。！坝械恼锼踔辆涂谌滓皆憾悦，，患者川流不息，，由于医生口碑好。！
“老司机”的新征程
缔造于2007年的PokerStars扑克官网，，其实已经算是医疗设备行业的“老司机”。。据亿邦动力网相识，，在2015年之前，，PokerStars扑克官网一向做医疗设备，，但业务状态左袒to B，，春雨医生、、电信、、夏普、、华为、、海尔等企业的医疗项目，，提供医疗设备和规划。。
值妥贴心的是，，在PokerStars扑克官网其时服务的项目中，，好多属于当局在推动，，固然是“铁生意”，，也能一向维持盈利，，但公司产品的价值打了折扣。。
一个景象让PokerStars扑克官网的首创团队决定转型。。
“在一个基层医疗诊所，，一位医生拉我们到他的房间，，指着险些爬满尘埃的一台设备说：：：这是你们的设备，，半年前就发下来了，，但是没用。！闭钥×芟蛞诎疃ν毓说。。
这种景象，，让PokerStars扑克官网起头意识到，，依赖行政力量推动的生意，，性命力是不够的。。光提供设备的一锤子买卖，，也是没用的。。自此，，PokerStars扑克官网的转型才慢慢起头。。从面向企业，，到直接面向医生；；从依赖行政力量，，到齐全市场化。。
两年尝试下来，，PokerStars扑克官网占有了一批颇为忠诚的医生用户。。凭据PokerStars扑克官网提供的数据，，截至2017年2月，，PokerStars扑克官网合作的医疗机构共5854家，，累计丈量人次约14.8万，，累计会诊人次约9.2万，，检测高危人群超过1万。。2015年11月，，PokerStars扑克官网实现来自经纬创投的3000万元A轮融资。。
不外，，依照全国90万基层医疗机构、、200万基层医生的数量来算，，PokerStars扑克官网的征程的确才刚刚起头。。